济南西市场店全员销售学习有感

　　全员销售，对于经历过筹建的分店应该最熟悉不过了，在分店筹建伊始，无论是在哪个岗位的员工，都会为分店知名度的宣传、会员积累、公司客户关系维护在外面从事着全员销售的工作，这也是分店才以生存和发展的命脉。全员销售是稳定入住率的基础中的基础，要想实现分店的持续的高开房率，就必需要持续的，不断重复的做好全员销售工作。现在，我们更要将全员销售常态化、日常化、规范化、系统化，这样才能提高工作效率，保持良好的激情与活力，提高工作质量，才能达到我们的目标：天天满房。

1.找合适的人，作正确的事。（根据分店的实际情况，统筹安排）

基于分店现状，文委对现在分店员工每月至少进行一次会员体系的教育和培训，让每个人熟识会员体系，只有“优良的武器才是成功的关键”。以分店中层为核心，前台员工在有效的时间内，以办理会员卡为主，不断积累有效会员，客房人员、保安、维修以派单为主，作好分店的宣传工作。

2.如何看待“全员销售”？

销售是宣传、推广7天，而非就是从事销售工作，全员销售是分店员工参与的一项活动，在有效的时间内，能通过自身的能力得以有效发挥让所有人知道7天、熟悉7天的一项活动，过程中不仅提高了分店的知名度，还能更好达到积累有效会员的目的。

3.怎么作“全员销售”？

首先，文委要作好先锋带头作用，统一员工思想，深刻领悟全员工销售的核心本质，全员销售的目标是天天满房，只有如此，才能提升分店收益，最终受益的还是大家，要让分店员工保持良好的激情与活力，真正齐参与。其次，行动要统一，时间要合理。在不超过8小时工作时间内，让所有的员工都参与进来，合理安排员工们“销售”工作，才能让销售工作更持续健康的发展。第三、根据分店周围现状，安排合适的人去作正确的事。西市场周边以商铺、商场为主，在上下班高峰期安排人员去办理会员卡，派单等工作。

全员销售必须持续健康的进行，分店的开房率才有保证。作为文委，要在持续的工作中，不断摸索，不失时机的去学习、借鉴其他分店的成功经验，只有这样，才能在未来的发展道路上越走越远，分店才能“天天满房”。

心动不如行动，相信在全员销售的指引下，我们的付出必定有回报。