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感悟全员销售(上海延安中路店)

   历时两天的上海站全员销售巡演结束了,李总率领的快乐营又马不停蹄的奔向武汉,他们真的很辛苦,在感动之余留给我们的还有深深的思考。

全员销售不是将店内的每个人都培养成专职销售员,而是人人关心销售,人人关注分店,达到“分店辛酸,人人有责”,现在的经济型酒店是属于“销售为王”的时代。

我们要做到的是:

1、 动员:全店人员的销售动员大会,将我们所听的要领和感受与全店员工分享,让所有人了解积累会员的重要性,让所有人知道分店开房率这一生命线,我们要先打好思想上的第一战,做到店长,文委为先。

2、 全员销售奖金和分配收入的解读:让店内员工真正明白“大家好,才是真的好”。

3、 日常销售培训:每周三次对分店全体人员举行会员知识培训和对客销售过程的“闭关修炼”,保证店内人员个个能说清楚如何成为7天会员,和加入7天会的好处有哪些?

4、 合理排班和制定计划:杜绝加班,合理的安排人员和时间,我们要建立一个长期有效的销售机制。按照5W原则,确定好“When,Where,How,Who,What”有效率有质量地,快乐地做好宣传和会员的积累。将销售的工作简单化,日常化,规范化。简单的事情重复做,放轻松,以快乐地心情去感染客户。

5、分析店周边市场:拿出地图,规划好哪些属于我们的一级商圈,二级商圈,和公共商圈,专注“刺猬理念”,地毯式的全员销售,清晰化的了解周边优质客户所在地,集中人员优势一举拿下属于我们的地盘。

6、以发展优质客户为基础,以店当月新增消费人数为销售数据,细化每一天的销售工作,进行分店内部排名机制,有奖有罚。
总之,我们的核心思想理念就是:发展更多优质的客户,保障分店的过夜出租率和前台售卡的提高,为分店全体员工带去更多的分配收入,尤其是全员销售奖金。

2010年是世界给上海的机遇,是上海给7天的机遇,我们要在世博来临前打好一场翻身战,一场突围战。
 

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