重庆站全员销售培训在经过两天的紧密进行下已经落下帷幕。经过为期两天的培训让我对全员销售这一全新的营销模式有了一个全新的认识。
全员销售，顾名思义就是全员一起参与销售。经过两天的培训让我理解到对一项事不能只从字面上去理解，因为那是肤浅的。我们应该结合实际，进行分析，然后再根据得出的结论进行相对应的操作。那样我们做事就能做到事半功倍了。全员销售也是一样。
全员销售这是一个长期持续的销售方式，所以我们首先得让全体员工明白这一方针，我们做的只是销售，用合理的时间做到更好的销售。并在一定的磨合期后让员工能自觉而有效地进行，达成一个全员销售的共识。这时候我们的心态显得尤其重要。这是基于“信托责任”引导出来的全员销售。然后分析客户的需求，收集信息。明确自己的核心任务即包装及推广酒店信息。然后找对自己市场，划分自己的有效商圈，进而层层开发。这个时候我们就得把李总“销售三板斧”运用起来，并让其风声水起。三板斧之第一板积累优质会员，这是一个重要的环节，因为这是我们销售的基础，只有不断地发展更多的优质会员，我们的销售才算得上是有意义的销售。第二板斧品牌的高知名度，在我们不断地派单的过程中，无形中增加大家对七天品牌对分店的印象。
这前两板斧是相辅相成的，而我们在操作这两板斧的同时也得对人群进行分析，因为我们不做无用功，我们要把最好的七天产品给有需求的客户。那样则可以做到最大化地物尽其用。第三板斧则是对优质客户持续的开发。最后由这三板斧形成高开知名度，高开房率。这是一个持续反复的过程，相信我们重庆的七天人能把这样的一个全新的销售方式发挥到又一个高峰。
